О госзакупках обычно говорят одно из двух: «там всё заранее решено» или «там лежат деньги». Ни то, ни другое не опирается на цифры.
Ниже — реальная картина рынка: сколько лотов выходит за день, каков объём в деньгах, какие регионы и отрасли активнее всего и, главное, насколько глубоко падает цена в зависимости от типа торгов. Все цифры взяты из базы Tender Radar, которая охватывает 322 628 торгов за период с февраля 2022 года по сентябрь 2026 года.
Насколько велик рынок
Рынок целиком описывается двумя простыми числами:
- Около 300 новых лотов в день — среднее за последние 90 дней.
- 7–13 триллионов сумов в месяц — объём, объявленный по этим лотам.
Важный момент: эти 300 лотов не лежат в одном месте. Они разбросаны по четырём отдельным площадкам: xarid.uzex.uz, etender.uzex.uz, xt-xarid.uz и tender.mc.uz. Площадки между собой не связаны, общего поиска нет. Поэтому на практике большинство фирм следит за одной площадкой и просто не видит подходящие себе лоты на остальных трёх.
Из более чем 322 тысяч торгов в базе 93 038 полностью завершены — то есть по ним известна цена победителя. Все проценты падения ниже посчитаны именно по этим завершённым торгам. Кроме того, по 107 314 завершённым аукционам UZEX сохранилось ещё и число участников — выводы о конкуренции сделаны по этой части.
То есть это не прогноз и не оценка: это история уже прошедших торгов, результаты которых объявлены официально.
Типы торгов: где цена падает глубже всего
Это самая практичная таблица на рынке. Есть три основных типа торгов, и они принципиально отличаются друг от друга:
| Тип | Завершённых торгов | Среднее падение цены победителя | Ценовая война (падение ≥35%) |
|---|---|---|---|
| Аукцион | 35 896 | −28,5% | 33% |
| Отбор | 31 458 | −12,4% | 11% |
| Конкурс (тендер) | 25 323 | −5,4% | ~0% |
| Всё вместе | 93 038 | — | 17% |
Причина разницы простая: на аукционе решает только цена. Кто дал дешевле — тот и выиграл, других критериев нет. Поэтому здесь цена падает в среднем на 28,5 процента, а в каждом третьем аукционе падение превышает 35 процентов.
В конкурсе же оцениваются документы, опыт и сроки. В результате цена победителя оказывается ниже стартовой всего на 5,4 процента. То есть фирма с сильным пакетом документов может выиграть конкурс, почти не опуская цену.
Как конкуренция определяет цену
Цена не падает сама по себе — её опускают конкуренты. Когда мы разобрали 27 995 завершённых аукциона с известным числом участников, зависимость оказалась почти линейной:
| Участников | Число торгов | Среднее падение |
|---|---|---|
| 1 | 879 | −2,0% |
| 2–3 | 7 414 | −12,2% |
| 4–6 | 11 280 | −29,2% |
| 7–10 | 6 911 | −43,9% |
| 11+ | 1 511 | −58,8% |
Среднее число участников по рынку — 4,49. Распределение такое: в 17 процентах аукционов участников 0–1, в 23 процентах — 2–3, в 36 процентах — 4–6 и в 27 процентах — больше семи.
Из этой таблицы следует один практический вывод: прикинуть, сколько конкурентов ожидается в лоте, не менее важно, чем посчитать себестоимость. В аукционе с семью участниками цена падает в среднем на 44 процента — если вы не готовы к такой глубине, в эти торги правильнее не заходить вовсе.
Есть и обратная сторона. В 17 процентах аукционов конкурентов практически нет, и цена падает в среднем всего на 2 процента — такой лот фактически выигрывается по стартовой цене. Их немало, но находить их нужно в день публикации: фирма, увидевшая объявление за день-два до дедлайна, просто не успевает собрать документы.
В каких регионах больше лотов
Количество лотов за последний год и среднее падение цены по региону:
| Регион | Лотов | Падение |
|---|---|---|
| город Ташкент | 18 118 | −23,9% |
| Кашкадарьинская область | 9 289 | −18,0% |
| Ташкентская область | 8 523 | −16,8% |
| Самаркандская область | 8 490 | −13,7% |
| Каракалпакстан | 7 699 | −12,7% |
| Бухарская область | 5 892 | −14,9% |
| Ферганская область | 5 817 | −14,9% |
| Андижанская область | 5 699 | −12,0% |
Ташкент лидирует и по числу лотов, и по конкуренции: лотов там больше всего, но и цена падает глубже всего — в среднем на 23,9 процента. В Андижанской области или Каракалпакстане среднее падение держится на уровне 12–13 процентов.
Для региональной фирмы это простое преимущество: на лоте в своей области транспорт дешевле, доставка быстрее, а себестоимость ниже, чем у конкурента, который едет из Ташкента. Вместо того чтобы гнаться за 18 тысячами столичных лотов, часто выгоднее полностью закрыть торги в своём регионе.
В каких отраслях больше лотов
Ещё один важный срез рынка — отрасль. Направления, по которым за последний год вышло больше всего лотов:
| Отрасль | Лотов |
|---|---|
| Книги и печатная продукция | 26 729 |
| Металлоизделия и инструменты | 25 848 |
| Проектно-сметные и инженерные услуги | 25 595 |
| Машины, оборудование и запчасти | 22 597 |
| Строительно-монтажные работы | 20 425 |
| Электрооборудование | 19 430 |
| Лекарства и медицинские изделия | 18 525 |
| Пластиковые трубы и арматура | 18 495 |
| Химическая продукция, краски | 17 268 |
| Автозапчасти | 14 716 |
| Компьютеры и электроника | 14 618 |
| Строительство и реконструкция | 12 744 |
Большая часть первой десятки — это обычное снабжение: печатная продукция, металл, электрооборудование, трубы, краска, запчасти. Чтобы всё это поставлять, завод не нужен — достаточно работать с оптовым поставщиком. Именно поэтому конкуренция в этих отраслях высокая.
В аукционах по строительству, дереву и металлу среднее падение составляет −29,9% — глубже, чем в среднем по рынку. В этих направлениях расчёт себестоимости «на глаз» обходится дороже всего.
Задаток: деньги, замороженные на рынке
Цифра, которую многие не учитывают. В 2026 году задаток требовался по 65 887 лотам, его средний размер — 2 процента от стартовой цены. Суммарно заблокировано 918 миллиардов сумов.
Эти деньги не пропадают, но они заморожены до конца торгов и могут не остаться на следующий лот. Есть и более тонкий момент: при глубоком падении предложения задаток растёт. В реальном случае из базы задаток поднялся с 1,3 миллиона до 12 миллионов сумов — то есть по ходу торгов от фирмы неожиданно потребовалось в десять раз больше денег.
Где ждать ценовой войны
В целом по рынку в 17 процентах завершённых торгов цена падает глубже 35 процентов. Это средняя цифра, и распределена она неравномерно: как видно из таблиц выше, на аукционе такая вероятность составляет 33 процента, а на конкурсе она близка к нулю.
Чтобы оценивать эту вероятность заранее, мы используем модель, обученную на 93 тысячах завершённых торгов. В 54 процентах лотов, которые модель пометила как «самые рискованные», цена действительно упала глубже 35 процентов. Погрешность модели — ±8,7 процентного пункта, то есть она даёт не точную цену, а ожидаемый диапазон.
Как пользоваться этими цифрами
Три практических вывода:
- Выбирайте тип торгов. Если у вас сильные документы и опыт, конкурс и отбор выгоднее: там цена падает на 5,4 и 12,4 процента соответственно, а не на 28,5 процента, как на аукционе.
- Начинайте со своего региона. Преимущество в транспорте и доставке напрямую видно в себестоимости, а конкуренция мягче столичной.
- Планируйте задаток заранее. Два процента от стартовой цены — это отправная цифра; если торги разгоняются, она растёт.
На рынке, где каждый день выходит 300 лотов, главная сложность не в том, чтобы выиграть, а в том, чтобы вовремя увидеть подходящий лот. Tender Radar собирает объявления с четырёх площадок в одном месте, отбирает те, что соответствуют профилю вашей фирмы, и по каждому лоту считает ожидаемую цену победителя и вашу нижнюю границу.
