Auksionga kirayotgan firma odatda bitta narsani hisoblaydi: oʻz tannarxini. Bu toʻgʻri, lekin yarim ish. Ikkinchi yarmi — savdoda nechta raqib boʻlishi, chunki aynan shu son yakuniy narxni deyarli belgilab beradi.
Bu bizdagi eng qimmatli maʼlumot, shuning uchun uni toʻliq ochiq koʻrsatamiz. Ishtirokchilar soni maʼlum boʻlgan 27 995 ta tugagan auksionni guruhlarga ajratdik va har bir guruhda gʻolib narxining start narxdan oʻrtacha tushishini hisobladik.
Jadval
| Ishtirokchilar | Savdo soni | Narxning oʻrtacha tushishi |
|---|---|---|
| 1 шт. | 879 | −2,0% |
| 2–3 ta | 7 414 | −12,2% |
| 4–6 ta | 11 280 | −29,2% |
| 7–10 ta | 6 911 | −43,9% |
| 11+ ta | 1 511 | −58,8% |
Bogʻliqlik deyarli chiziqli: har bir qoʻshimcha ishtirokchi narxni oʻrtacha 5–7 foizga pastga tortadi. Bu tasodif emas va ayrim sohaga xos hodisa ham emas — barcha guruhlarda minglab savdo bor.
Jadvalning maʼnosi sodda, lekin amalda koʻpchilik uni eʼtiborsiz qoldiradi: siz auksionda raqiblar bilan emas, ularning soni bilan kurashasiz. Sizning bahoyingiz qanchalik puxta boʻlmasin, oʻn bir va undan koʻp ishtirokchili savdoda narx oʻrtacha 58,8 foiz tushadi, va oʻsha darajada ishlay olmasangiz, yutuvchi siz boʻlmaysiz.
Bir xil tannarx, ikki xil yakun
Bu jadvalni pulda koʻrsatish eng oson. Start narxi 100 million soʻmlik lotni olamiz. Sizning tannarxingiz — 60 million soʻm. Bir xil lot, bir xil firma, bir xil hisob.
| 2–3 raqib | 7–10 raqib | |
|---|---|---|
| Kutilgan tushish | −12,2% | −43,9% |
| Итоговая цена | 87,5 млн | 56 млн |
| Sizning tannarxingiz | 60 млн | 60 млн |
| Итог | +27,5 mln foyda | −4 mln zarar |
Firma oʻzgarmadi. Tannarx oʻzgarmadi. Mahsulot oʻzgarmadi. Oʻzgargan yagona narsa — nechta firma shu lotni koʻrgani va kirishga qaror qilgani.
Shuning uchun «bizning tannarximiz raqobatbardosh» degan jumla oʻz-oʻzicha hech narsa anglatmaydi. Raqobatbardosh — qaysi raqib soniga nisbatan? Javob boʻlmasa, bu jumla shunchaki umid.
Raqiblarning tipik taqsimoti
Hamma savdo ham gavjum emas. 17 ming auksionning taqsimoti quyidagicha:
- 17% — ishtirokchi 0 yoki 1 ta
- 23% — 2–3 ta
- 36% — 4–6 ta
- 27% — 7 tadan koʻp
Oʻrtacha ishtirokchi soni — 4,49 ta. Yaʼni tipik auksion 4–6 ta guruhiga tushadi va u yerda narx oʻrtacha 29,2 foiz tushadi. Agar siz «start narxdan 10–15 foiz pastga tushsam yetadi» deb rejalashtirayotgan boʻlsangiz, sizning rejangiz tipik auksionga mos kelmaydi.
Har ettinchi auksionda haqiqiy raqobat yoʻq
Jadvalning eng foydali qatori — birinchisi. Auksionlarning 17 foizida ishtirokchi 0 yoki 1 ta boʻladi. Bunday savdolarda narx oʻrtacha atigi 2 foiz tushadi, yaʼni lot deyarli start narxida yutiladi.
Bu 17 foiz — oddiy lotlar. Ular hech qanday maxfiy roʻyxatda emas, hammaga ochiq eʼlon qilingan. Sabab odatda zerikarli: eʼlon kichik sohada, tor mahsulot boʻyicha yoki qisqa muddat bilan chiqqan va uni koʻrgan firmalar soni kam boʻlgan.
Muammo bitta va u qidiruv muammosi. Har kuni toʻrtta maydonchada ~300 ta yangi lot eʼlon qilinadi. Ular bir-biriga bogʻlanmagan tizimlarda turadi. Boʻsh qolgan lotni topish uchun kimdir har kuni hammasini koʻrib chiqishi kerak, va u kishi ham koʻpincha kech qoladi.
Bu yerda ohangni toʻgʻri tutish kerak: 17 foiz raqibsiz auksion — bu «oson pul» degani emas. Bu lotlarning koʻpi kichik yoki noqulay, aks holda ular boʻsh qolmasdi. Lekin ular mavjud va ularda marja odatdagidan bir necha baravar keng.
Raqiblar sonini qachon bilib olasiz
Eng noqulay tomoni shu: ishtirokchilar soni auksion boshlangandan keyin savdo sahifasida koʻrinadi, yaʼni siz allaqachon roʻyxatdan oʻtgan va zakalat qoʻygan paytda. Va u raqam har daqiqada oʻzgaradi.
Qoʻlda kuzatish amalda ishlamaydi: bitta firma bir vaqtning oʻzida bir necha savdoni ochiq ushlab tura olmaydi. Shuning uchun qaror ikki bosqichda qabul qilinadi:
- Kirishdan oldin — oʻxshash lotlar tarixiga qarab raqib sonini taxmin qilasiz. Soha, hudud, lot hajmi va buyurtmachining oʻtgan savdolari — shu toʻrtta belgi koʻp narsani aytadi.
- Savdo davomida — haqiqiy ishtirokchi soni maʼlum boʻlgach, oʻsha songa mos oʻrtacha tushishni jadvaldan olasiz va oʻz chegarangiz bilan taqqoslaysiz.
Ikkinchi bosqichda javob koʻpincha «toʻxtash» boʻladi. Bu normal. Narxni tannarxdan pastga tushirib yutish — yutuq emas, kechiktirilgan zarar.
Amalda qanday ishlatish kerak
Jadvalni qarorga aylantirish uchun uchta qadam yetarli:
- Tannarxni toʻliq yozing. Mol narxi, transport, soliq, kafolat va pulning kechikishi. Davlat pulni dalolatnoma imzolangandan keyin toʻlaydi — oʻsha muddatdagi aylanma mablagʻ ham xarajat.
- Eng past chegarangizni belgilang. Bu — siz undan pastga tushmaydigan raqam. Uni savdo boshlanishidan oldin yozib qoʻying, savdo paytida emas.
- Chegarani jadval bilan solishtiring. Agar sizning chegarangiz start narxdan 12 foiz past boʻlsa, siz faqat 2–3 raqibli savdolarda yutasiz. Bu yomon emas — shunchaki siz qaysi lotlarni tanlashingiz kerakligini aniq biladigan boʻlasiz.
Zakalatni ham unutmang: oʻrtacha u start narxning 2 foizi, lekin taklif chuqurlashgani sari oʻsadi. Bizda qayd etilgan holatda zakalat savdo davomida 1,3 million soʻmdan 12 million soʻmga koʻtarilgan.
Вывод
Auksionda yakuniy narxni sizning mahoratingiz emas, ishtirokchilar soni belgilaydi. 1 ta raqibda narx 2 foiz, 11 tadan koʻpida 58,8 foiz tushadi — bu bitta bozorning ikki uchi. Bir xil tannarx bilan siz birinchi holatda pul ishlaysiz, ikkinchisida oʻz puliga ishlaysiz, va farq sizga bogʻliq emas.
Bogʻliq boʻlgan yagona narsa — qaysi savdoga kirishni tanlash. Tender Radar aynan shu tanlovni osonlashtiradi: toʻrtta maydonchadan firmangizga mos lotlarni yigʻadi, ishtirokchilar sonini kuzatadi va «5 ishtirokchi hozir · odatda −29%» koʻrinishida tayyor xulosani beradi, hamda sizning eng past chegarangizni hisoblaydi. Model 93 ming yakunlangan savdoda oʻqitilgan va oʻrtacha ±8,7 foiz punkt xato bilan ishlaydi — aniq bashorat emas, lekin taxmindan ancha mustahkam asos.
